PARTNER PORTALU partner portalu wnp.pl
Menu

wnp.pl - portal gospodarczy

Szukaj

Kopex: Chiny to ogromny, perspektywiczny rynek

Autor: wnp.pl (Jerzy Dudała)
26-11-2012 10:40
Kopex: Chiny to ogromny, perspektywiczny rynek
Fot. PTWP (Andrzej Wawok)

W dłuższej perspektywie czasowej Kopex zamierza zwiększać swe zaangażowanie na rynku chińskim. W Kopeksie planują eksportować tam więcej produktów i inwestować tam większe środki.

Jak wskazują w Kopeksie, do osiągnięcia sukcesu w Państwie Środka nie wystarczy jedynie znajomość lokalnego systemu prawnego i podatkowego.
Niezbędne są kontakty osobiste i świadomość tamtejszych zwyczajów i zachowań. W Chinach nie ufa się firmie, w Chinach ufa się człowiekowi. To, w jaki sposób jest postrzegany przedstawiciel firmy przekłada się na wizerunek całego przedsiębiorstwa.

Dlatego ważne jest, aby budować zaufanie poprzez stały kontakt z partnerem chińskim. Istotne dla Chińczyka jest także to, aby za współpracę odpowiadała ta sama osoba. Dzięki temu buduje się wiarygodność firmy. Bez przyjaźni nie ma interesu.

Barierą niejednokrotnie jest także nieznajomość języka, ale i ją trzeba, i można, rozwiązać. Ponadto w Kopeksie podkreślają, że należy poświęcić także czas na pielęgnowanie relacji z władzami centralnymi i lokalnymi.

Zaufanie i pozytywne relacje międzyludzkie to droga do sukcesu na rynku chińskim. Budowanie relacji z chińczykami jest bardzo długie i trudne, ale warto w nie zainwestować.

Kopex umacnia swoją pozycję na tym rynku od 35 lat i obecnie zbiera plony z rozpoczętych wcześniej działań.

Wszystkie zakupy w Chinach muszą się odbywać w procedurze przetargowej. W związku z tym zawsze ogłaszany jest przetarg przez firmę przetargową, będącą licencjonowaną firmą państwową.

Poprawność merytoryczna i techniczna oceniana jest przez przedstawicieli kopalni, która chce dane urządzenie zakupić.

Generalnie cena odgrywa kluczową rolę, ale najistotniejsze jest spełnienie wymogów technicznych, które są znacznie wyższe w stosunku do zagranicznego producenta, niż rodzimego dostawcy. Przy podejmowaniu decyzji o wyborze kontrahenta, Chińczyk zwraca uwagę m.in. na bilans za ostatnie 3 lata, ostatnio realizowane kontrakty oraz referencje.

Z kolei materiały przetargowe muszą być opracowane i złożone według wzorców i procedury przyjętej przez chińskie Ministerstwo Handlu Zagranicznego i nie może być w nich żadnych odstępstw.

Gotowe są również wzory kontraktu, a jedyną zmienną są parametry techniczne przedmiotu kontraktu.

Dlatego każdy przetarg to duże wyzwanie dla firmy. Instytucje państwowe ChRL nie interweniują w podpisywane kontrakty - to firmy decydują o tym, co chcą zakupić.

- Trzeba pokazać, że jest się przywiązanym, że chce się na ten rynek nie tylko coś dostarczać, ale i być, by obsługiwać i wspierać swych klientów. Jeżeli ktoś dziś się pojawia, ale jutro już go nie ma, to ma niewielkie szanse, żeby na tym rynku zaistnieć - podsumowuje rynek chiński Krzysztof Pawlik, dyrektor biura handlu zagranicznego odpowiedzialnego za obsługę handlową rynku chińskiego.

Jerzy Dudała



SUBSKRYBUJ WNP.PL

NEWSLETTER

Najważniejsze informacje portalu wnp.pl prosto do Twojej skrzynki pocztowej

Wnp.pl: polub nas na Facebooku


Wnp.pl: dołącz do nas na Google+


52 427 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

1 048 524 ofert w bazie

POLECANE OFERTY

5 763 ofert w bazie

2 782 331 ofert w bazie


397 664 ofert w bazie

GORĄCE KOMUNIKATY

Wyszukiwanie zaawansowane
  • parking
  • bankiet
  • catering
  • spa
  • klub
  • usługi
  • rekreacja
  • restauracja
467 ofert w bazie

PARTNER

  • partner serwisu
  • partner serwisu

POLECAMY W SERWISACH GRUPY PTWP